Блогеры
Реклама у блогеров создается авторами выбранных каналов и носит ненавязчивый характер. Блогер не только преодолевает рекламную слепоту и не попадает в AdBlock, но, выступая трендсеттером, может еще и мотивировать пользователей выполнить нужное действие. Например, как в рекламе сервиса «КиноПоиск» на YouTube-канале Юрия Дудя.
Бюджет таких проектов зависит от сложности, трудозатрат и длительности ролика. Стоимость рекламы напрямую обсуждается с автором канала или его менеджером. Аудитория — это поклонники канала, поэтому эффективность рекламной кампании будет зависеть от правильного выбора исполнителей.
По мнению представителей брендов, маркетплейсов и самих блогеров, с которыми мы общались, самыми эффективными являются два вида коллаборации — интеграция и эксклюзив. Четко разграничить каждый из них сложно, но мы опишем их основные особенности.
Интеграция
Место размещения. Часто интеграция встречается в начале или середине ролика на канале YouTube-блогера. Например, реклама автомобиля KIA Soul в развлекательном шоу Comment Out на YouTube размещена в самом начале выпуска.
Формат: видеоконтент длительностью несколько минут, являющийся частью ролика. Он может принимать любую форму: от распаковки товара или упоминания об использовании вашего продукта до рассказа о его преимуществах или объявления о конкурсе совместно с брендом. В следующем ролике о произношении исландских имен блогер Hrafna представляет спонсора выпуска, американский бренд ювелирных украшений Ana Luisa, и демонстрирует продукцию на себе.
Стоимость. Бюджет интеграции всегда обсуждается индивидуально и зависит от показателей канала (среднее количество просмотров, лайков, комментариев), от медийности блогера, его лояльности вашему бренду и от количества рекламных запросов.
Однако существуют коридоры, в рамках которых варьируются цены на интеграцию у российских блогеров любого сегмента. На каналах со средним количеством просмотров от 100 до 200 000 цена на интеграцию колеблется от 2500 до 70 000 рублей. Далее цены начинают расти пропорционально среднему количеству просмотров и эго блогера и достигают 500 000 рублей и выше.
Эксклюзив (специальный проект)
Место размещения: на YouTube-канале (иногда может сопровождаться «подсветкой» на других площадках исполнителя). Например, специальный проект для продвижения видеоигры Just Cause 4: выпуск был показан в программе «Игропром» на канале «Москва 24» и на YouTube-канале исполнителя.
Формат: ролик или серия видео, полностью посвященная продукту/бренду.
Эксклюзивные видео могут существенно отличаться по формату, длительности и трудозатратам на их создание. Контент может быть разным, но он всегда опирается на тематику канала и экспертность блогера. Это может быть разбор истории франшизы, тестирование продукта, его сравнение с другими и т.д. В следующем примере показано продвижение видеоигры Kingdom Come: Deliverance. Военный историк рассматривает достоверность игры, проводя параллели с Чехией XV века (Богемией).
Иногда продвижение в рамках этого формата является настолько нативным, что пользователям сложно понять, сделано ли видео на заказ или по личному желанию автора канала.
Стоимость. Бюджеты таких проектов обсуждаются индивидуально и сильно отличаются от одного спецпроекта к другому. На цену по-прежнему влияют показатели канала, затраты на реализацию, а также индивидуальные требования блогера.
Резюме
Существует два подхода к видеорекламе на YouTube: запуск кампаний через аккаунт Google Ads или сотрудничество с блогерами. В обоих случаях вам нужно грамотно оценить конечную цель проекта и его целевую аудиторию. Опираясь на эти данные, вы решите, подойти к продвижению напрямую через YouTube или через коллаборацию с блогерами.
В первом варианте помимо самостоятельного создания видеоконтента, вам предстоит разобраться в специфике работы с Google Ads, внимательно настроить кампании и следить за их проведением. При взаимодействии с блогерами больше понадобятся менеджерские навыки. В этом случае вам нужно контролировать, чтобы исполнитель выполнил все задачи вовремя и в соответствии с договоренностями.
Реклама на YouTube
Продвижение через Google Ads подразумевает прямую рекламу, и целевая аудитория это понимает. Созданный вами видеоконтент отображается во время просмотра выбранного пользователем ролика. Рекламный материал может размещаться также в верхних строках поиска или в колонке рекомендуемых видео с соответствующей пометкой и текстом.
Во время настройки и оптимизации таких рекламных кампаний вы сами устанавливаете бюджет, целевую аудиторию, период показа и можете оперативно менять все эти настройки. Перед запуском нужно будет подготовить видеоролики в соответствии с особенностями каждого формата.
TrueView In-Stream
Место размещения:
- в начале, середине или конце выбранного пользователем ролика на YouTube;
- в видео на сайтах и в приложениях партнерской сети Google.
Пример рекламы в формате In-Stream
Формат: ролик с возможностью пропустить после 5 секунд просмотра (может быть любой длины) или без возможности пропустить (длина до 15 секунд).
Рекомендации к контенту
Не используйте вычищенные промовидео
Вместо этого расскажите свою историю — это скорее вызовет доверие.
Кастомизируйте видео с помощью наложенных текстов, делая акценты на важных моментах.
Используйте видео длительностью от 12 секунд, если вам важно увидеть количество просмотров в отчетах (особенности аналитики в YouTube).. TrueView Video Discovery
TrueView Video Discovery
Место размещения
- в первых строках поиска на YouTube;
- в списке релевантных видео справа от дисплея на YouTube;
- на главной странице мобильной версии YouTube.
Пример рекламы в формате Video Discovery
Формат: ролик любой длины.
Видеозаставки (Bumpers)
Место размещения:
- в начале, середине и конце проигрываемого ролика на YouTube;
- в видео на сайтах и в приложениях партнерской сети Google.
Формат: ролики длительностью 6 секунд без возможности пропустить.
Рекомендации к контенту. Этот формат подходит для короткой запоминающейся рекламы или как дополнение масштабной маркетинговой кампании. Используйте 6 секунд, чтобы рассказать о своем бренде или продукте то, что должен запомнить пользователь.
Masthead
Место размещения: в верхней части главной страницы YouTube на компьютерах, мобильных устройствах и телевизорах.
Пример рекламы в формате Masthead
Формат: широкоформатный видеоролик или формат 16:9, который автоматически воспроизводится до 30 секунд без звука. При нажатии показ продолжается со звуком.
Рекомендации к контенту. Такие объявления направлены на широкую аудиторию. А значит, видео должно быть привлекательным для всех целевых групп. У вас также есть возможность разместить 2 сопутствующих видео на информационной панели справа от проигрывателя.
